Un marché important :
En Europe, chaque nouveau-né reçoit en moyenne
entre 23 et 37 cadeaux d'une valeur de 20 à 30 euros,
aux Etats-Unis environ 20 cadeaux d'une valeur moyenne de
20 à 25 dollars.
Un investissement affectif et financier :
L'offreur de cadeau le porte généralement
lui-même au domicile de la maman ou à la maternité.
Le cadeau de naissance est un geste très affectif
et très impliquant. La première demande de
l'acheteuse est de "craquer", de retrouver l'émotion
qu'elle ressent et la tendresse dont elle veut témoigner.
Elle est prête à dépasser son budget
initial pour cela !
Une clientèle stratégique :
La venue du premier enfant modifie toutes les habitudes
du couple, ses centres d'intérêt, comportements
et lieux d'achats. C'est le moment-clé pour capter
une clientèle nouvelle, un foyer nouveau. Mais attention,
la maman est d'une exigence draconienne pour son bébé.
Une motivation et un besoin spécifique :
L'achat cadeau obéit à des motivations et
des besoins très différents de l'achat pour
son propre bébé. Beaucoup d'affectivité
mais aussi une réflexion sur les besoins de la maman,
ce qui lui fera plaisir et surtout ne pas prendre le risque
de décevoir. C'est là que G.S.A.
a développé son savoir-faire.
Groupe Salmon Arc-en-Ciel
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